在投标过程中，投标书的编制起着至关重要的作用，评委能从一份投标书中较为全面地看到投标人的综合实力，而投标书编制水平的高低直接影响了中标结果。然而，不少

投标人对标书制作缺乏经验，对招标文件和招标项目缺少足够的理解，甚至不知如何才能编制好一份投标书，结果导致实力很强评审得分却很低，从而与中标失之交臂，实

在可惜。对此，凯标投标服务公司以服务类的招标项目为例，谈谈服务类标书制作应注意的几点事项。

制作投标标书

　一方面，业绩宜多不宜少。在收集业绩材料时，除了按照资格要求或评标办法的业绩要求收集足够的资料，有必要时还可加入几个不同年度成交金额较大的业绩，不仅可

以防止个别业绩不符合评审要求而被废标，还可向评委展示投标人丰富的经验及综合实力。

　另一方面，服务方案要突出亮点。服务方案是投标标书核心竞争力的体现，也是制作人员制作能力的体现，更是评标时考虑的主要因素之一。一份优秀的服务方案应逻辑

清晰、层次分明，在对项目采购需求、评标办法里的服务要求全面响应的基础上，提出更全面、更优质的服务内容。

因此，负责编制服务方案的人员可以是企业里经验丰富的老员工，因为他们对自己企业比较熟悉，可以根据企业自身的特点，结合招标文件要求编写服务方案，避免因缺乏

经验而导致不必要的返工；同时，他们可以帮助企业确保投标书的质量，提高中标率。

总之，制作投标书既要突出重点、简明扼要、可操作性强，又要主次分明、有根有据、图文并茂、装帧美观，还要覆盖招标文件的方方面面，

最后，在有条件的情况下可组建专职投标编制团队，参编人员要在平时注意招投标方面的法律法规知识的积累，不断提高自身的专业理论素质和实践经验。通过不断学习和

总结，进一步提高招投标文件编制的质量。如此，才有可能提高中标几率。除此还要选择一家专业的标书代写机构，专业的事交给专业的人来做，标书代写选择凯标投标服

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