中标是结果，投标是过程。过程做好了，结果也不会差。投标是一个具体的行为，所谓台上一分钟，台下十年功，同样适用于投标工作。那么在招投标市场激烈的竞争中，已经中标的人都具备哪些特征呢？兰州标书制作公司凯标小编为您简单介绍。

      “实体”做的好

      无论是你从事哪个行业，从招投标和采购的范围来看，投标人提供的也就是货物、服务、工程三大类；您的产品公司经营的好，当然在投标中会更胜一筹。

      “关系”做的好

      建立良好得信任关系。人都喜欢的和熟悉的人打交道，知根知底会给人省去很多麻烦。采购人在采购项目立项前期论证阶段，他不仅要理清自己的采购需求，他也同时会想尽一切办法，搞明白市场的供应情况，这些信息源的获取，一方面是采购方主动获取，另一部分供应方主动提供。

      更重要的是，因为熟悉投标人的公司实力情况、产品和服务情况以及业务对接人得人品，相关决策人心中自然有数。没有一个人愿意和一个不熟悉的人、不可靠的人打交道，除非没有选择。

      “标书”做的好

      标书有多重要？高考的考卷有多重要，对投标的企业而言标书就有多重要；高考交白卷、或者得不了高分，就会落榜；投标书做不好会直接废掉，或者是成了陪标的；如果企业的实力是里子的话，标书就是面子，所以投标人一定要内外兼修；很多时候你能发现行业内中标的实体做的好的第一名不一定中标，中标的也可能是二三名之后的企业；

      所以投标人，只要投标，你必须有一个优秀的标书专员或者标书团队，无论你是自己招聘的团队还是外包团队。重要的投标项目标书可以交给专业的公司来做，凯标投标服务公司拥有超过3年的标书制作专员，经验丰富，如有标书代写需求，可联系凯标。