说起废标，那应该是无数投标人心中的“痛点”，因为在招投标的江湖中，中标的原因只有一个，可废标的原因有千万个。很多投标人都在感叹一个问题：如何才能避免废标？
      俗话说，打铁还得自身硬，做好一份合格的标书是最基本的。兰州标书制作小编整理了我们在做标书需要注意的一些问题，各位小伙伴们可以自查一下，平时做标书有没有注意到呢。

     一、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。

      如果这一步没有做好，那写得再好的标书都有可能是废标。有不少人因为没有仔细阅读招标文件中的要求，费心费力完成的标书最终也不幸成了废标。招标文件里通常会存在一些细节性的要求，比如要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明资料要彩打等，如何对这些小细节没有进行详细的了解、妥善的处理，便极有可能造成废标。

     二、了解招标单位

      投标公司未来是要服务于招标方的，所以对于招标方的具体情况，必定也是要在标书制作之前进行仔细的了解。这样才能了解到招标方的需求是什么样子的，才能够做出最符合他们的要求的投标书。从而增加自己投标成功的可能性。特别是对于招标方的一些没有开诚布公在招标书之中的小细节，也是投标方要去观察和了解的，这样能够体现投标方的细心。

      三、在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。

      1、商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容(如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等)向领导说明，做正确的报价。

      2、技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。

      以上就是关于做标书不废标的技巧，当然确保标书万无一失，我们可以找一家专业代写标书帮我们做，“凯标投标服务公司”是一家专业的标书编写服务团队，主要服务于大中小型企业，提供各类行业标书编写，专家审核，封装打印、“一条龙”服务。由10年以上的标书编写从业经验的专家组成的骨干团队，专注于为投标人提供标书编写服务，同时提供投标咨询及资源对接服务。