先来回答什么是出色的标书。

按照“投标人须知前附表”要求的顺序编写，仔细阅读评分标准，找出得分关键点。商务满分，技术分按打分项尽可能多拿分，价格分要凭经验和前期与客户沟通

的情况做判断，充分理解招标需求，在力所能及的情况下得高分。这样制作出来的标书基本就符合我们所说的“出色”标准了。

并不是越厚越好哦。并不是越厚越好哦。并不是越厚越好哦。重要的事情要说三遍。

再来说说具体的标书制作流程：标书一般分为商务部分和技术部分。

商务部分标书的制作

大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短（10天以内），拿到标书首先总体过目一遍，把需要第三方提供的资料标注出来，最先准备这一类的资料，因为

这方面的资料需要银行等其他机构提供，需要时间。如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等。

把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。

正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。如谈判报价函格式，法人代表授权书格式，售后服

务承诺格式等。

准备资格证明类的文件：公司及产品资质。在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。

填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。

列举典型案例并提供证明文件。

技术部分标书的制作

看招标书技术参数要求，做技术偏离表。

针对招标书中的项目要求做点对点应答。

针对招标书的项目要求做技术方案。

响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。

排版 ：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。

封装、递交标书

按招标书中的要求封装标书，如，正本几份，副本几份，是否需要提供电子U盘或光盘。到打印店打印，打印方式是正反面打印还是只打印一面，封装是胶装还是

线状，封皮用什么材质等。一个心得就是，确认标书定稿后，建议转成PDF文档，这样打印的时候就不会出现错误。（你电脑上用的word版本和打印店里的可能

不一样，格式有误，导致排版有可能有问题，最后打印出来的效果跟原来不一样，就需要重新打印，会增加工作量。）

最后标书递交提前半个小时到达投标现场，如果迟到最严重的后果是直接废标，这样前期的工作全部白费。另外如果现场需要竞争性谈判或给评标小组讲述

标书内容，也需要提前做好准备。

如果你的标书制作的足够精美，起码在开标现场的那一刻，你的企业在众多投标公司中可以使人眼前一亮，从而为后面的中标结果加印象分。

总的说来，做一份出色的标书，目的是中标。而中标要不【是采购人的意中人】，要不【实力够硬】。第一种情形，标书只要别出错就行。第二种情形，标书能

充分反映出公司实力就行！