投标书作为投标企业的实力与能力的代表性文件，如果只是按照范文范本常规性的编制的话很难在招投标活动中展现优势特点，

从而错过中标结果。因此，在投标书中如何合理的展示企业优势成为需要钻研的技巧，

编制得够成功的话可以让评审委员会一眼找出亮点从而中标率。

编制投标书的方法技巧一般都是理论知识，其实在现实情况中常经历招投标活动的人最了解怎么写投标书了，特别是竞争激烈的工程项目投标书，多听

“老人”言也是一笔宝贵的经验。我们今天就为大家分享编制工程投标书的经验合集，希望对大家有参考帮助作用。

投标书的作用

帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的文章，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好

的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不

能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或

者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜

算。

对招标书作出反应

要非常注意投标需求书的细节要求，

一般甲方不会随便写出某种要求的，

出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。

对于特别的违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比

较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

对客户需求做出反应。

有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，

这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

以上是投标书制作比较重要的流程步骤，标书制作找凯标标书公司，为您一站式服务。