获得一个单位在银行开户的业务，是银行获得存款业务的重要途径，很多政府部门、事业单位大量的资金往来，都需要开户行账户进行，这些单位选择

开户银行，通常情况下具备两个特点：一是不是固定在某一家银行开户一成不变的；二是基本都会通过招标采购这类服务来获得银行更有竞争力的服

务；

符合条件的银行基本都会参加这类型的投标项目，但参加这些项目投标的无论中标还是没中标，都有一个共同的经历：投标！

对投标人而言，投标过程中除了商务工作，摆在桌面上最核心的工作就是—标书，公司所有的实力都集中在标书里呈现，无论是大公司还是小公司，想

要参加投标获得订单，都要提交标书，这个环节是公平的；标书制作_凯标标书

如同大气污染，生活在同一座城市大家呼吸的空气是一样的，没有特权，投标人要中标也一样，没有一家中标人不是通过标书来展现实力

的。

在开标现场，投标的结果大致可以分为三类：中标、没中标、废标；招投标的规则也注定中标人只能是凤毛麟角；多数人不由自主的做了陪标人；还有

部分人无可奈何的被废标，连陪标的机会都没有。

中标的原因必定是在看得见看不见的地方下足了功夫，里外都很光鲜；没中标的原因除了只可意会的地方、还有标书得分的因素；但是废标的原因确实

千篇一律，都集中在一个地方出问题：标书或者递交标书出问题。

于是没有中标的人给自己划了一条底线，在标书上至少做到两条：不废标、得高分！剩下的部分就交给人算或者天算。然后泰然处之，静待花开。

把标书做的“不废标、得高分！”是一件看得见摸得着的事情，在开户银行服务采购项目中，那么多投标人去投标，那些能中标的标书必然满足投标人的

底线要求“不废标、得高分！”，这样的标书是什么样的呢？

凯标投标服务公司提供一份标书目录，供大家参考；从这份目录中也许能为正在准备参加银行开户采购项目投标的你，提供一些参考。

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